Qualificar leads : sua arma secreta para aumentar a conversão em vendas

“Bulula” , segundo a linguajar informal do mercado imobiliário, é a pessoa que se diz comprador de imóvel, gera um lead, visita o stand, fala com o corretor, ouve toda a explicação do empreendimento e depois vai embora, porque não tem condições de compra. Considerando uma jornada do consumidor cada vez mais longa e uma estratégia de geração de leads que capte clientes em diferentes etapas do funil de vendas, direcionar os leads mais propensos a compra para a equipe de vendas é fundamental para eliminar os “bululas” da base de ofertas do…

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Leads e Cerveja Artesanal

Ao participar do Conecta Imob 2016 um dos maiores eventos do setor pude comprovar  uma sensação de mudança de patamar na maturidade digital nas incorporadoras e imobiliarias. Lead era uma palavra que necessitava de explicações de definição prévia e  não fazia parte do dia a dia do mercado. Hoje todos entendem que lead é aquele contato que acabou de entrar no CRM, seja através de uma mídia online ou offline. Em diversos painéis o lead foi abordado de forma natural juntamente com os jargões já consagrados, ou seja, percebemos que…

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