5 coisas para a sua incorporadora NÃO fazer ao anunciar

5 coisas para a sua incorporadora NÃO fazer ao anunciar

Muitas imobiliárias preferem anunciar seus empreendimentos em diversos canais para obterem maiores resultados. Entretanto, algumas vezes os números esperados não são alcançados, como os dados de conversão, por exemplo. Pensando nisso, separamos alguns erros que a sua incorporadora deve parar de fazer AGORA ao anunciar imóveis. 01 – Anúncios sem fotos A foto é o grande “chamariz” de um anúncio imobiliário e sem poder ao menos imaginar como é o empreendimento ofertado, é praticamente impossível ter um bom retorno sobre aquela divulgação. Por isso jamais anuncie sem imagem. Além disso…

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Como tornar sua incorporadora referência no mercado de imóveis

As mídias sociais facilitam a comunicação com as pessoas, para as empresas, ajuda no contato direto com o público que desejam fazer negócios. Você sabia que o brasileiro gasta, diariamente, 9 horas e 14 minutos navegando na Internet, através de qualquer dispositivo? (O brasileiro é terceiro povo que mais fica na internet no mundo (Dados:  We Are Social)). Só que ao mesmo tempo, os concorrentes também têm o mesmo espaço para atrair estes potenciais clientes, então, como usar a mídias sociais de um jeito que a sua incorporadora se destaque? Separamos 3…

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E-mail marketing: como adotar a estratégia na incorporadora?

E-mail marketing - como adotar a estratégia na incorporadora

As ações de e-mail marketing no segmento imobiliário, quando bem planejadas e realizadas de forma estratégica, podem agregar muito valor e gerar bons resultados. Entretanto, é preciso levar alguns pontos em consideração. Em primeiro lugar, é essencial entender que o lead de uma imobiliária é diferente de um lead de incorporadoras e construtoras, já que é preciso considerar que a dinâmica de trabalho de cada um é diferente. Entretanto, um ponto positivo das incorporadoras é que, apesar de o número de ofertas ser menor, este é um público bem mais…

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Inspirações para o mercado imobiliário brasileiro

Mercado imobiliário internacional

O mercado imobiliário de cada país tem especificidades que influenciam na maneira como o corretor de imóveis vai realizar a venda. Algumas dinâmicas de negociação do segmento de imóveis no mundo afora são interessantes para nos fazer refletir se vale aplicar na nossa realidade. Vamos conferir 3 características do mercado imobiliário de outros países. 1 – MLS O MLS (Multiple Listing Service) é um sistema que lista todos os imóveis de uma determinada região disponíveis para venda. Países como Estados Unidos, Canadá, Austrália, Itália, Reino Unido e Índia usam esse…

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3 dicas para a organizar o rodízio do plantão de vendas

4 dicas para a organizar o rodízio do plantão de vendas

É normal que os profissionais do setor imobiliário criem uma grande concorrência entre eles, isso porque trabalham em cima da comissão de cada venda realizada. Afinal, todos estão em busca dos clientes “mais quentes”. Por isso, criar métodos que facilitam na divisão destes profissionais para organizá-los durante o plantão de vendas de lançamentos se torna um diferencial. Assim como nas imobiliárias, é possível fazer o rodízio de corretores nos plantões de vendas e quase todas as estratégias giram em torno desta dica. Ao chegar em um stand pela primeira vez,…

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Como manter a sua equipe atualizada!

Equipe atualizada

Manter sempre a sua equipe organizada e atualizada das informações, mudanças e novas oportunidades é torná-la cada vez mais qualificada. Não é uma tarefa fácil. Muitas vezes a falta de investimento e atenção acabam gerando resultados indesejados. Separamos 4 funcionalidades que podem auxiliar seu time na organização, de forma rápida e eficiente. Calendário de Tarefas Digital Nada melhor do que ter todas as suas tarefas anotadas em uma agenda. Facilita sua organização e garante que nada se perca no caminho. Para a sua equipe vale o mesmo, mas se o…

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Por que não Gamification para aumentar os resultados?

  Jogos são usados como motivadores de pessoas há anos. O que antes era utilizado no meio esportivo, para incentivar a saúde, hoje  também podem ser usados no meio corporativo por qualquer empresa de qualquer segmento. Como? Antes de saber como, primeiro devemos entender o que é Gamification Gamification pode ser entendida como uma forma de interação entre as pessoas e a empresa. Tudo isso por meio de dinâmicas e mecânicas de jogos trazendo a competição e a motivação de forma saudável. No mundo corporativo é possível criar atividades voltadas…

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Invista em treinamentos na sua equipe de corretores

Corretores recebendo treinamento

Um treinamento de vendas é essencial para qualquer tipo de negócio, principalmente no mundo das incorporadoras. Por isso, esse tipo de ação se torna, a cada dia, mais relevante, já que os profissionais desse setor necessitam estar por dentro das novidades do mercado. Devemos considerar que de nada adianta ter os melhores empreendimentos se não houver conhecimento para vendê-los. Nesse sentido, é necessário investir de diversas maneiras para potencializar a performance da equipe. Por isso, confira alguns motivos para oferecer treinamentos de vendas na incorporadora. 01 – Aumento das vendas…

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Faça mais negócios com parcerias

Amanda Cordeiro, Diretora da suahouse

Um dos grandes desafios diários dos corretores de imóveis e imobiliárias é ampliar a carteira de imóveis. Para oferecer mais opções aos clientes, esses profissionais recorrem a várias técnicas. Por outro lado, as incorporadoras também desejam ter imobiliárias e corretores parceiros. Mas qual é a importância de realizar parcerias? Trabalhar com esse modelo de negociações traz um bom resultado. Corretores e imobiliárias chegam a vender em média 30% das unidades de um empreendimento.   Para ajudar o mercado imobiliário a fazer com que os profissionais se encontrem e aumentem seu…

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Entenda como o consumidor busca imóveis

Entenda como o consumidor busca imóveis

Marcelo Dadian, diretor da suahouse, fala sobre os pilares para aumentar a conversão prestando atenção na qualidade do atendimento. Em torno de 61% dos clientes estão comprando imóveis pela primeira vez, e muitos pela única vez. Esse dado mostra que com a pouca experiência na aquisição desse bem de alto valor, o cliente com certeza vai precisar ser bem atendido e ter todas as dúvidas esclarecidas pelos vendedores. Assista ao vídeo para saber como atender bem os clientes!     1 – Velocidade do Atendimento   Ao atender um contato…

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